인크루트(Incruit)는 국내 대표 종합 채용 플랫폼 중 하나로, 채용 공고 · 기업 정보 · 자기소개서 작성 · 직무 적성 진단 등 구직자와 기업을 연결하는 다양한 서비스를 제공하고 있습니다.
리메이크는 인크루트의 개인회원 가입 전환이라는 핵심 KPI를 풀기 위해, "가입하세요"라는 직접적인 메시지로 광고하는 대신, 진입 허들이 낮은 자사 콘텐츠 서비스를 광고의 후킹 포인트로 활용하는 전략을 선택했습니다. 직장생활 MBTI, 나에게 맞는 회사 매칭 테스트와 같이 누구나 가볍게 즐길 수 있는 콘텐츠를 광고 진입점으로 삼아, 거부감 없이 인크루트에 도달하도록 설계했습니다.
광고 소재는 인크루트의 자체 캐릭터(취업팬다)와 직장인이라면 누구나 공감할 수 있는 카피("동료들이 말해주는 진짜 나의 모습은?", "월 250 워라벨 vs 월 400 야근")를 활용하여, 스크롤을 멈추는 후킹과 테스트 참여로 이어지는 자연스러운 동선을 동시에 만들었습니다. 테스트 참여 이후에는 결과 확인을 위한 회원가입을 자연스럽게 유도하는 퍼널을 설계해, 광고 → 콘텐츠 → 가입 전환까지 끊김 없이 흐르도록 운영했습니다.
그 결과 콘텐츠 기반 유입이 크게 늘어나면서 회원가입 CPA가 15% 개선되었고, 인크루트는 같은 예산 안에서 더 많은 신규 회원을 확보하는 데 성공했습니다.
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인크루트(Incruit)는 국내 대표 종합 채용 플랫폼 중 하나로, 채용 공고 · 기업 정보 · 자기소개서 작성 · 직무 적성 진단 등 구직자와 기업을 연결하는 다양한 서비스를 제공하고 있습니다.
리메이크는 인크루트의 개인회원 가입 전환이라는 핵심 KPI를 풀기 위해, "가입하세요"라는 직접적인 메시지로 광고하는 대신, 진입 허들이 낮은 자사 콘텐츠 서비스를 광고의 후킹 포인트로 활용하는 전략을 선택했습니다. 직장생활 MBTI, 나에게 맞는 회사 매칭 테스트와 같이 누구나 가볍게 즐길 수 있는 콘텐츠를 광고 진입점으로 삼아, 거부감 없이 인크루트에 도달하도록 설계했습니다.
광고 소재는 인크루트의 자체 캐릭터(취업팬다)와 직장인이라면 누구나 공감할 수 있는 카피("동료들이 말해주는 진짜 나의 모습은?", "월 250 워라벨 vs 월 400 야근")를 활용하여, 스크롤을 멈추는 후킹과 테스트 참여로 이어지는 자연스러운 동선을 동시에 만들었습니다. 테스트 참여 이후에는 결과 확인을 위한 회원가입을 자연스럽게 유도하는 퍼널을 설계해, 광고 → 콘텐츠 → 가입 전환까지 끊김 없이 흐르도록 운영했습니다.
그 결과 콘텐츠 기반 유입이 크게 늘어나면서 회원가입 CPA가 15% 개선되었고, 인크루트는 같은 예산 안에서 더 많은 신규 회원을 확보하는 데 성공했습니다.
